Du gjør ditt beste for å selge din vare eller tjeneste, men får ingen salg.
Hva gjør du galt? Her er 5 årsaken til at vi mennesker ikke kjøper fra deg
1) Ingen behov, eller lavt behov. De trenger det ikke nå.
Du klarer ikke å overbevise noen som ikke trenger det.
Diskvalifiser dem og finn noen andre som trenger det du selger.
2) Ingen hast
Du har ingen knapphet i det du selger. Du har ikke gitt dem en grunn til at de må kjøpe NÅ, ellers er tilbudet borte. Du må vise dem hvorfor de må gjøre det nå. Begrenset tilbud som kun gjelder denne tidsperioden, eller du har lite igjen på lager. Du må gi de et lite dytt, ellers vil de ikke ta handling. Et godt eksempel er Black Friday. Du vet at det bare varer denne dagen, og må ta handling raskt før lageret går tomt.
3) Ingen ønske
Folk kjøper ikke det de trenger, men det de ønsker. De ønsker seg den bilen, huset, reisen.
De trenger nødvendigvis ikke en ny Tesla, men du ønsker det. Hvordan skaper du det ønsket? Dette gjør du ofte med et uimotståelig tilbud. Ta 2, betal for 1 etc
4) Ingen penger
De har ikke et budsjett, eller mangler penger for å kjøpe fra deg nå.
Hvorfor prøver du å selge til mennesker som ikke har råd til å betale?
Eller så ser de ikke verdien i det du selger. Hvorfor skal de prioritere dette fremfor andre viktige utgifter?
Kom med sammenligninger og løsninger som eks:
- Ikke kjøp din daglige kaffe til 40 kr, og du har spart inn kjøpet fra meg innen en måned.
- Få faktura og utsett betalingen med xx dager
5) Ingen tillit
De tror ikke på deg, eller har ikke tillit til deg. De tror ikke på produktet eller tjenesten din, eller selskapet ditt. Hvordan løse dette? Gi de sosiale bevis (tilbakemeldinger fra andre kunder), fortell historien om selskapet og hvor lenge du har eksistert, vise data fra forskning (sertifiseringer), Hva sier spesialistene om varen din? Stoler de ikke på deg, vil de heller ikke kjøpe fra deg.
Eks: Du selger en kur mot vekttap.
De tenker automatisk "her kommer nok en ny kur som ikke fungerer". Hvordan kan jeg vite at denne vil fungere? Hva er forskjellen denne gangen?
Mange har ikke tillit til seg selv. Selv om du har alt av bevis, kundeanbefalinger, tilbud etc.
Så noen kjøper uansett ikke fra deg.
Om du har 100 besøkende innom din butikk, er grunnregelen at rundt 3-5% gjør et kjøp.
Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.
