Hvordan selge lønnsomt på Black Friday

Hva er egentlig black friday og hvordan bør du selge dine varer denne dagen?
Black friday er startskudd for julehandelen, og finner sted dagen etter Thanksgiving.
Om vi går tilbake til 1800-tallet så var denne dagen assosiert med finanskrisen i 1869. «Black Friday» skulle være dagen som bidrog til at butikker skulle gå med overskudd igjen – og dermed gå fra røde til svarte tall i regnskapet. Salget ble brukt som som barometer på folks vilje til å bruke penger før jul.

Jeg har snakket med flere forbrukere om hvilke forventninger de har til denne dagen, og hvordan de forbereder seg. De forventer selvsagt lavere priser, og har ofte plukket ut hvilke varer de ønsker på forhånd av dagen. De varene blir lagt til som prisvarsel på prisjakt.no, så de blir varslet om hvem som tilbyr lavest pris. Som forbruker er dette et smart trekk, men dårlig business for deg som selger. Den billigste butikken vinner salget, men salget vil kanskje ikke være så lønnsomt. En tap-tap situasjon som selger, med mindre det blir kjøpt andre lønnsomme produkter som gir profitt.

Alle selgere ønsker oppmerksomheten denne dagen, og det blir mer vanskelig da forbruker blir bombardert med tilbud. Mange butikker setter prisene opp i forkant, for deretter ha en stor rabatt på black friday. Dette er ikke etisk riktig, og blir slått hard ned på. Det er ikke bare lave marginer man må regne med, men høyere annonsekostnaden hos Google og Facebook. Den som betaler mest for annonsering vinner da dette går på auksjon.

Derfor velger flere og flere å utvide tilbudet til Black week og Black month, som er en indikasjon på at at Black friday begynner å bli ødelagt - etter min mening. Ikea dropper hele black friday

Men hva kan du gjøre dersom du ikke kan gi store rabatter, og ikke har mye i annonsebudsjett? 

Inspirasjon til hva du kan gjøre på black friday:

Lag en bundle:
Samle flere produkter i en "pakke" som du gir spesialpris på. Ingen andre har dette produkter, og dermed slipper å konkurrere mot noen.

Rabattkode:
Lag en rabattkode som gir rabatt

Gratis frakt:
Tilby gratis frakt på black friday. Fraktprisen kan være avgjørende for mange kjøpere.

Gratis bonus:
Alle som kjøper på black friday får en gratis vare med på kjøpet. Eks: Solbriller

Gratis svart kaffe og julekaker:
Om du har fysisk butikk kan du tilby gratis svart kaffe og kake til alle som handler i din butikk.

Hvordan markedsføre dette gratis:

Epost:
Mitt beste tips er å markedsføre til dine eksisterende kunder som kjenner deg. Det er bare en epost unna. Jeg har hatt god respons med å sende en epost 1 uke før black friday, der jeg forteller at noe spennende vil skje på black friday (skap nysgjerrighet, uten å røpe hva). Send så en epost på black friday, og en påminnelse før tilbudet går ut. Gratis og effektivt


Facebook:
Legg ut ditt tilbud på Facebook, eller opprett en event. Men husk at kun 3% av dine følgere vil se FB-post på siden din.

Stories:
Lag en "Stories" på Facebook og Instagram. Det får mye mer synlighet blant dine følgere.

Gå Live:
Gå live på Facebook og fortell om tilbudet. Kanskje skummelt, men de får push-varsel om at du går live.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

Google vs Facebook annonsering

Hvordan markedsføre dine produkter på nett kan være utfordrende om du ikke er villig til å bruke noe penger på markedsføringen. Men dersom du vil bruke noen kroner skjer rundt 80% av betalt annonsering på Google og Facebook.

La oss si at du selger båtratt i din nettbutikk, og det er rundt 10 stk som søker etter nytt båtratt på Google hver dag i Norge. Du treffer enkelt de 10 med å ha en annonse på Google. Men hva med alle som ikke er aktiv søkende? For det er helt sikker flere som har et slitt båtratt som må byttes. Det er her Facebook kommer inn i bildet, da du har mulighet for å vise en annonse til personer du tror kan være interessert i båtratt.

Den enkleste metoden er å laste opp epost-adressen til dine eksisterende kunder (med tillatelse), så Facebook kan finne lignende kunder de kan vise annonsen din til. Eller så kan du spesifisere detaljert hvem du vil annonsere til.

Eks:
Single menn mellom 40-60 år,  jobber som fisker, er medlem i gruppen "Båtfolk på Facebook" og bor i Lofoten. Det er nesten skremmende hvor detaljert du kan være, men en gave til deg som annonsør.

Men det aller viktigste er å installere Facebook pixelen på din nettside/nettbutikk, så Facebook vet når en person har kjøpt hos deg. Da lagrer Facebook dette å gjør annonsen din mer målrettet automatisk.

Statistikk fra Facebook i 2016:
- 1,09 billioner innlogginger hver dag. 16% økning hvert år
- 5 nye profiler hver sekund
- 25-34 år er det den største gruppen av brukere. 30%
- 50% mellom 18-24 år sjekker Facebook når de står opp
- Totalt er det 45% kvinner og 55% menn på facebook
- 4,5 billioner likes og 4,75 billioner delinger daglig
- 300 millioner bilder blir lastet opp daglig
- Høyest trafikk er mitt i uken mellom 1-3 pm
- Høyest engasjement er kveld 7 pm
- Engasjementet er 18% høyere på Torsdag og Fredag
- Bare 4,3% av følgerene ser ditt organiske innlegg.

Oppsummering:
Mitt tips er å bruke Google Ads for å finne den perfekte kunden som aktivt søker etter ditt produkt/tjeneste. Når du har funnet 150 stk (minimumskravet til Facebook), så laster du opp epost-adressene til Facebook Ads, så de kan finne lignende kunder til deg. Da har du en skalerbar strategi. Husk å installer Facebook pixelen.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

8 av 10 gjør dette når man leser

Det er hele 8 av 10 som leser overskriften, men det er bare 2 av 10 som leser resten av teksten.

Derfor er det viktig å bruke mye tid på overskriften når du skal skrive nyhetsbrev, salgstekster, produktbeskrivelse, videoer etc.

De fleste finner på en overskrift i farten, og deretter bruker mye tid på selve teksten.

Er du en av dem? Da burde du bruke mer tid på overskriften neste gang.

Men hva er en god overskrift? Den skal skape NYSGJERRIGHET. Den forteller oss litt, så vi ønsker å undersøke det mer. De store nettavisene er fullt klar over dette, og bruker det ofte. Dette kalles Clickbait / klikk-agn.

Filmen hos VG er et typisk eksempel på dette. Her ønsker vi å se det utrolige som skal skje. Dermed mer reklameinntekter i kassen til VG. 

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

Youtube og Instagram forsvinner

Når du skal selge på nett, er det viktig at dine følgere vet hvor de kan holde seg oppdatert om deg og din business. Prøver du å vinne på alle sosiale plattformer som Facebook, Instagram, Youtube, SnapChat, TikTok og Twitter samtidig, så skaper det bare forvirring hos dine følgere.

Den som prøver å fange to høns samtidig, ender opp med å ikke få noen.

Derfor anbefaler jeg deg å starte med kun EN sosial plattform, og bli skikkelig god på den (Eks: Youtube). Når du mestrer den godt, SÅ kan du gå videre til å ha en plattform til.

Et godt eksempel er Donald Trump og Elon Musk. Siste nytt finner du på Twitter - enkelt og greit.

Jeg har selv gått i denne fellen, og har derfor besluttet å fjerne Youtube og Instagram, og kun fokusere 100% på Facebook.

Grunnen til at jeg velger Facebook er at min målgruppe er der, og du får mange funksjonaliteter som grupper, livesending, video, bilder, stories, chat, annonsering etc.

Så mitt spørsmål til deg er. 
Hvilke plattform velger du, der du treffer din målgruppe? Du kan kun velge en.
Når valget er tatt er det kontinuitet som gjelder. Du bør ha minst 1 oppdatering i uken. Vil du kunne klare det på den plattformen?

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

Hva koster en ansatt?

Ansette din første ansatte er både skremmende og spennende. Men det er et tegn på at virksomheten vokser.  Men hva om du ansetter feil person, og ikke har råd til å betale lønningen?  Da jeg ansatte min første ansatte  i 2008 var min største frykt å ikke kunne betale ut lønninger. Derfor sparte jeg opp 400 000 kr på forhånd, som en backup for å sikre meg mot dette.

Men hvor mye koster egentlig en ansatt?

La oss si at din ansatt får en bruttolønn på 400 000 kr (før skatt) og 5 ferieuker.
361.538 blir årslønnen når man har trukket fra 5 ferieuker.

Feriepenger 12%:
10,2 % eller 12 %, avhengig av om ferien er i henhold til ferielovens minstekrav eller om det er avtalt 5 ukers ferie. For arbeidstakere over 60 år er satsen henholdsvis 12,5 eller 14,3 %

Kostnad 43 385 kr

Arbeidsgiveravgift:
14,1% av lønn og feriepenger (varierer basert på hvor i Norge man er, men 14,1% er ganske vanlig)

Kostnad 57 094 kr

Obligatorisk tjenestepensjon (OTP) 
som minst er 2% av lønnen.

Kostnad 6 247 kr

Arbeidsgiveravgift av pensjonskostnadene, 14,1 %881 kr

Yrkesskadeforsikring.
1500 kr er ikke uvanlig, men kan være mer i risikoutsatte yrker.

Totalt: 470 645 kr

Du bør dermed sette av 70 645 kr i tillegg selve lønnskostnaden på 400 000 kr.

(ref: Altinn)

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her