3 tips til eget firma



Trond Lykke (65):
Bunnpris-gründeren Trond Lykke fattet tidlig interesse for næringslivet, og tok over som administrerende direktør i familieselskapet I.K. Lykke i 1978. I 2005 ble han etterfulgt av sin sønn Christian Lykke.

Tre tips:
1. Det viktigste er arbeidsomhet og interesse for det du holder på med.
2. Det å utrette noe er meningsfullt, så legg til rette for at dine ansatte får utfolde seg.
3. Husk at du kan kun gjøre tre manns jobb selv. Resten må du klare å delegere.

Bjørn Kjos (65)
Norwegian-sjef Bjørn Kjos har i realiteten startet flyselskapet to ganger. Første gang da han som forretningsadvokat tilrettela for at de ansatte skulle overta konkursrammede Busy Bee i 1992. Som endte med at han sto igjen med over halvparten av aksjene selv. For andre gang ti år senere da han omdannet Norwegian til et lavprisselskap, som tok opp konkurransen med SAS.

Tre tips:
1. Vær kreativ. Se mulighetene og vær optimistisk.
2. Tør å gjøre det du tror er riktig. Ha evnen til å endre underveis.
3. Ikke gi opp. Selv ikke når det ser håpløst ut. Det er alltid en utvei. Ikke hør på pessimistene. De vil ta livet av deg.


Bjørn Maaseide (43)
Gründer og tidligere volleyballtopp Bjørn Maaseide har tjent godt på investeringer i eiendom og treningsstudioer. I tillegg satser han på event- og sponsoroppdrag.

Tre tips:
1. Vær klar over hvem du er, og ha en ærlig målsetning. Husk de kritiske spørsmålene.
2. Ha folk med struktur rundt deg. Kom deg opp tidlig om morgenen slik at du får jobben gjort.
3. Bruk tiden på det som er vesentlig for det du holder på med. Det er dumt å kaste bort tid på noe du ikke får nytte av.


Michael Wade
Innovasjon- og strategiprofessor Michael Wade ved businesskolen IMD International.

Tre tips:
1. Inngå partnerskap. Dette skal være mer enn å gjøre gode avtaler. Kom deg ut, snakk med folk. Ikke gro fast inne med fokus kun på utvikling av din ide.
2. Ikke gi opp. Prøv igjen og igjen. Husk at din først ide er ikke den beste.
3. Utnytt uventede hendelser.


Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

5 grunner til at mennesker ikke kjøper fra deg



Du gjør ditt beste for å selge din vare eller tjeneste, men får ingen salg. 
Hva gjør du galt? Her er 5 årsaken til at vi mennesker ikke kjøper fra deg

1) Ingen behov, eller lavt behov. De trenger det ikke nå.
Du klarer ikke å overbevise noen som ikke trenger det. 
Diskvalifiser dem og finn noen andre som trenger det du selger. 

2) Ingen hast
Du har ingen knapphet i det du selger. Du har ikke gitt dem en grunn til at de må kjøpe NÅ, ellers er tilbudet borte. Du må vise dem hvorfor de må gjøre det nå. Begrenset tilbud som kun gjelder denne tidsperioden, eller du har lite igjen på lager. Du må gi de et lite dytt, ellers vil de ikke ta handling. Et godt eksempel er Black Friday. Du vet at det bare varer denne dagen, og må ta handling raskt før lageret går tomt. 

3) Ingen ønske
Folk kjøper ikke det de trenger, men det de ønsker. De ønsker seg den bilen, huset, reisen.
De trenger nødvendigvis ikke en ny Tesla, men du ønsker det. Hvordan skaper du det ønsket? Dette gjør du ofte med et uimotståelig tilbud.  Ta 2, betal for 1 etc

4) Ingen penger
De har ikke et budsjett, eller mangler penger for å kjøpe fra deg nå.
Hvorfor prøver du å selge til mennesker som ikke har råd til å betale? 
Eller så ser de ikke verdien i det du selger. Hvorfor skal de prioritere dette fremfor andre viktige utgifter?

Kom med sammenligninger og løsninger som eks: 
- Ikke kjøp din daglige kaffe til 40 kr, og du har spart inn kjøpet fra meg innen en måned. 
- Få faktura og utsett betalingen med xx dager

5) Ingen tillit
De tror ikke på deg, eller har ikke tillit til deg. De tror ikke på produktet eller tjenesten din, eller selskapet ditt. Hvordan løse dette? Gi de sosiale bevis (tilbakemeldinger fra andre kunder), fortell historien om selskapet og hvor lenge du har eksistert, vise data fra forskning (sertifiseringer), Hva sier spesialistene om varen din? Stoler de ikke på deg, vil de heller ikke kjøpe fra deg.

Eks: Du selger en kur mot vekttap.  
De tenker automatisk "her kommer nok en ny kur som ikke fungerer". Hvordan kan jeg vite at denne vil fungere? Hva er forskjellen denne gangen? 

Mange har ikke tillit til seg selv. Selv om du har alt av bevis, kundeanbefalinger, tilbud etc.
Så noen kjøper uansett ikke fra deg. 

Om du har 100 besøkende innom din butikk, er grunnregelen at rundt 3-5% gjør et kjøp. 

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

7 metoder for å påvirke mennesker til å si ja


Robert Cialdini er professor og har lenge forsket på hva som påvirker oss mennesker i hverdagen.
Du kan også lese mer om prinsippene i denne boken:


Gjensidighet 
Når vi gir bort noe gratis, har personen gjensidighet for å gi noe tilbake.
Gratis prøve i matbutikk, gjør oss pliktig til å lytte og gi noe tilbake (kjøpe varen).

Knapphet - Skremsel:
Redd for å ikke få de tingene det er lite igjen av. Kun 2 igjen på lager
Hvor sjelden varen er. Salget varer bare i 24 timer etc

Konsistens (holde sitt ord):
Det vi sier og gjør ønsker vi å holde. Eks: dersom noen ringer deg å spør om du skal stemme under valget og du sier JA, så er det mye større sannsynlighet for at du stemmer ved valget. Du ønsker å holde ditt ord

Sosial bevis:
Vi ønsker å følge sporet til andre mennesker i samme situasjon.
Dersom et hotell skriver "De fleste av våre gjester gjenbruker håndkleet" er det betraktelig (+28%)  flere som gjør det. Vi ønsker å være like flinke som alle andre

Autoritet - Ekspert:
Vi ønsker å følge mennesker som er eksperter på et område.
Eks: kiropraktor med mange diplomer og sertifiseringer på veggen erklærer seg som ekspert, og fikk 30% flere henvendelser.

Liker:
Vi sier ja til de vi liker. Til mer vi liker en person, til større sjanse er det for å si ja.
Vi liker ofte de som snakker litt raskere en normalt. Det viser at personen vet hva han snakker om. Men for raskt er ikke bra.


Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Hvordan få mange likes på instagram? Velg riktig filter og tidspunkt




Instagram er en av den viktigste plattformen for sosiale nettverk, der 32% er tenåringer. Instagram har over 700 millioner aktive brukere i måneden. Rundt 26% av brukerne tjener over 75000 dollar (ca 600 000 NOK). Nylig nådde Instagram over 1 millioner annonsører, og tallet øker kraftig. Rundt halvparten av brukerne følger en merkevare, der 60% har funne nye produkter de ønsker å kjøpe gjennom Instagram.

Hvilke klokkeslett er best å legge ut bilder?
I følge Latergramme er den beste tiden 2 a.m. og 5 p.m (EST), der Onsdag er den beste dagen.

Hvilke filter gir flest likes?
I følge TrackMaven er det filteret Mayfair som får flest likes, og deretter komme bilder uten filter på 2 plass

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Hvordan lage en bra nettside som selger? Tai Lopez hemmelig tips


Dette er noen tips jeg lærte av Tai Lopez, som er mangemillionær med millionvis av følgere på internett. Alle klarer å sette opp en webside, men ikke alle klarer å få den til å selge, selv om produktet er bra. Her er noen av tipsene du kan gjøre for å få salg på din nettside:

- Ha din personlige historie om deg
- De besøkende ser etter autorisasjon
- Bra med telefonnummer

Verktøy 
- Heatmap som viser hvor de klikker på siden

Sosiale medier:
- Ikke ha link til sosiale medier med få følgere

Video:
- Ha en video på ditt beste produkt
- Ha video på nettsiden med din historie

Bilder:
- Bruk bilde av deg selv, ikke "kjøpte bilde".
- Ikke ha bilde av deg bakfra
- Anker "det første de ser". Hva får de ut av å se det?
- Folk et tiltrukket til ansikt. Ha bilde av deg på nettsiden

Produkt:
- Vær tydelig på hva ditt produkt er
- Ha et produkt om gangen, med "call to action". Ref: Apple sin nettside
- Hva kjøper du på første siden?
- Til dyrere produkt. Skap verdi før du viser prisen
- Må vise tydelig hva du selger

Logo:
- Ikke ha logo flere steder på samme side
- Ha liten tekst på logo, da de fleste leser på telefon
- Hva betyr firmanavnet?
- Ha en liten logo

Eksempel på nettsider:
- Mentorbox.com
- Apple.com

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Hva er Egeninkasso, Forliksrådet og Namsmannen?


Egeninkasso For mindre selskaper kan det være aktuelt å sende kravene uten å benytte seg av et inkassobyrå. Da gjør man hele prosessen selv, og kjører den i selskapets navn. I likhet med vanlig inkasso kan man også legge til gebyrer for tapt inntekt ved egeninkasso, men satsene er på langt nær like høye.

Ved egeninkasso skiller man mellom privatperson og foretak. Hvis debitor (den som er skyldig penger) er førstenevnte, vil innkrever måtte vente 14 dager fra fakturaens forfallsdato før man kan sende en begjæring til den nærmeste namsmannen. Da kan man kreve tvangsinndrivelse av det utestående beløpet. Om debitor er et foretak kan det sendes krav om konkurs dersom det ikke er mulig å gjøre opp for seg.
Selv om man kan utføre inkasso på egen hånd har man på ingen måte mulighet til å tvinge ut penger av noen. Dersom debitor nekter å gjøre opp for seg tross inkassokrav, må begge parter møtes i enten Forliksrådet eller Tingretten.

Forliksrådet
Forliksrådet er en del av det norske rettsapparatet. Her møter man kreditor med mål om enighet når det kommer til inkassokravet. For privatpersoner møter man i det nærmeste forliksrådet tilknyttet din hjemadresse.

I forliksrådet prøver man i samråd med en dommer å bli enige. I så tilfelle kalles det at det «inngås et forlik», og debitor (den skyldige) vil betale det skyldige beløpet, eller i henhold til den inngåtte avtale. Om man ikke blir enige vil dommeren ta en avgjørelse. Hvis han mener at inkassokravet er ugyldig blir kreditor nødt til å slette kravet mot deg, og du slipper å betale noen ting.
Dersom man mener man har motatt et krav som man absolutt ikke skal betale kan det ofte løse seg i forliksrådet.

Namsmannen
Namsmannen er en del av politietaten, og er den eneste instansen som kan bruke tvang for å sørge for at kreditor får pengene sine. De fleste som jobber som namsmann er utdannede jurister. Kravet sendes først til namsmannen dersom kreditor vinner frem i forliksrådet eller tingretten, men fortsatt ikke betales inn.

Gebyrer & Renter
Før kravet går til inkasso, kan kreditor sende ut maks to purringer, hver med et gebyr på maks 65 kroner. Når inkassokravet sendes kan det også være gebyrer, gjerne på flere hundrelapper. Det verste er nok rentekostnadene. Kreditor kan kreve deg for maksimalt 12% rente av beløpet du er skyldig. For et nytt digitalkamera eller en diger flatskjerm snakker vi fort store rentesummer.
Dersom man venter helt til i siste liten før man betaler inkassokravet (uten at staten blir blandet inn) kan et krav på 4000 kroner ha steget til ca 5500 kroner. Og da snakker vi etter tre måneder! Dersom det må avgjøres i tingretten eller i forliksrådet kan det samme kravet stige til en sum på 15 000 kroner, hvor mesteparten av beløpet går rett i statskassa.

Anmerkninger
Om en ubetalt regning går til inkasso risikerer man betalingsanmerkninger. Som ordet tilsier er det altså en anmerkning som knyttes til deg, som ligger fritt synlig for andre selskaper. Ved store handler på nett, søknader om kredittkort eller opprettelse av en rekke abonnementer, vil selskapene ofte kjøre en kredittsjekk på deg. Dersom man har en eller flere betalingsanmerkninger kan det ofte føre til at søknaden ikke blir innvilget.

Vanligvis blir en betalingsanmerkning slettet etter tre år – dersom du ikke gjør opp for deg. Hvis du betaler inkassokravet, vil anmerkningen slettes umiddelbart.
Hvis man har alvorlige betalingsanmerkninger (ubetalte krav med høye summer) vil det også være svært vanskelig å få gjennomslag på lånesøknader hos norske banker. Du kan selv sjekke om du har noen anmerkninger på nettsidene til de ulike inkassobyråene. 

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.
  


Valg av firmanavn



Hvordan velge et bra firmanavn? Det er ikke alltid så enkelt å finne et bra firmanavn, men anbefaler deg å bruke litt tid da det er viktig for å lykkes. Skal du drive firma i Norge eller globalt? Ikke velg et Norsk navn om du skal satse globalt. Du bør heller ikke velge et Engelsk navn om du kun skal satse i Norge. Skal du satse kun i Norge er det viktig at .no domenet er ledig (eks: firmanavn.no). Skal du satse globalt bør du sikre deg .com domene

Et eksempel er Radio Norge og Lefdal.
De har et bra firmanavn, men .no domenet tilhørte noen andre. Tenk på alle kundene som klikker feil, som medfører tapte inntekter?

Du bør også sjekke at navnet ikke allerede er merkevarebeskyttet, eller andre firma har samme navn i Brønnøysundregisteret.

Men tilbake til hvordan du skal finne et bra navn

Ordbok:
Finn frem Norsk eller Engelsk ordbok og se etter fengende ord som passer din firmadrift. Er det ord som kan slås sammen? Eks: FX og Data kan slås sammen til FXData AS
Uniq
Er en generator som lager kule firmanavn basert på antall bokstaver du ønsker.

Oberlo Business Name Generator
Et verktøy som lar deg skrive inn flere nøkkelord og Oberlo kommer med forslag og ideer til firmanavn

Nå har du forhåpentligvis funnet noen navn du bør undersøke om er ledig

Navnesøk
En søketjeneste som er bra for å sjekke norske navn. Den sjekker både domenenavn (.no), Foretaksnavn i Brønnøysundregisteret og om det er merkevarebeskyttet.

WIPO Global Brand Database
Denne siden hjelper deg ikke å finne firmanavn, men det kan unngå at du kan få problemer globalt. Databasen søker gjennom merkevarebeskyttelse globalt

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.


Hvilke farge på logo?





Visste du at fargen rød gjør deg sulten så du spise mer? Men dersom fargen i rommet er blå spiser du mindre. Gul fanger din oppmerksomhet fra lang avstand, og øker metabolismen i kroppen, som gjør at du forbrenner mer kalorier. Det vil igjen medføre at du vil spise mer. Det er derfor ingen tilfeldighet at mange fastfood-kjeder bruker rød og gult i sin logo.

Se bare på logoen til:

McDonald’s, Burger King, Wendy’s, Panda Express, KFC, Pizza Hut, In-N-Out, Denny’s, Taco Time, TGI Friday’s osv

Barn gråter ekstra mye om du maler barnerommet i gult. Du jobber også mer produktivt om ditt kontor er malt i blått. Så ta en ekstra vurdering før du velger farge på din firmalogo. Er du fortsatt usikker så er ofte blå og rød brukt blant store selskaper.  



Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Hvordan lage nettbutikk? Husk dette ved valg av leverandør


Når du skal lage din egen nettbutikk bør du først tenke over hvor teknisk flink du er med nettsider og IT. Det finnes flere gratis nettbutikk systemer, men det krever både teknisk kompetanse og vedlikehold av deg. Dersom du ikke har kjennskap til eks HTML, PHP, FTP, SSL osv, så bør du heller velge en leverandør som tar seg av alt dette for deg. Siden 2005 har jeg drevet mange nettbutikker, og her er noe av erfaringen jeg har fra de forskjellige systemene.

1) Zen-cart - Gratis
Da jeg startet min første nettbutikk i 2005 var det ikke så mange nettbutikk systemer å velge mellom som det er i dag. Den gang brukte jeg Zen-cart som er gratis, men det krever både installering, oversetting, moduler som må settes opp, backup osv. Det fungerte fint lenge, men en dag ble den hacket pga en modul var utdatert.  Da systemet er gratis får du heller ingen hjelp om du måtte trenge det. Så alt står på din IT-kunnskaper. Det blir raskt dyrt om hele din nettbutikk kræsjer

2) Zen-cart ble erstattet med Mystore - Fra 1250 kr pr mnd 
Jeg var en av de første i Norge som tok i bruk MyStore, som nå har blitt en ganske stor tilbydere av nettbutikkløsninger. Du slipper å tenke på det tekniske, som er ganske befriende. Men Mystore har blitt ganske kostbart med årene. Pr i dag koster det rundt 1250 kr pr mnd for den minste pakken. Det koster også ekstra for moduler du ønsker å legge til.

3) MyStore ble erstattet med Prestashop - "Gratis"
Prestashop er et gratis system som er mye mer oppdatert og moderne en Zen-cart. Men igjen krever det noe teknisk kompetanse av deg. Det jeg raskt fant er at selv om nettbutikk systemet er gratis, så koster nesten alt av endringer ekstra. Ønsker du å eks legge inn kontaktskjema koster det ekstra. Om du vil sette opp en komplett løsning blir det raskt dyrt selv om selve Prestashop er gratis. Men det største problemet er at hele nettbutikkløsningen er tregt, og salget har falt drastisk.

4) Prestashop blir nå erstattet med Shopify  - 230 kr pr mnd
Endelig har jeg funnet et rimelig og bra system som fungerer knirkefritt. Du slipper å tenke på noe teknisk, og supporten er rask om du trenger hjelp. Du får et stort utvalg av integrasjoner mot andre systemer (Eks: Regnskap, Klarna, Stripe, Applepay, Mailchimp etc). Du får også en rekke ferdigdesign du kan bruke, og gratis bilder for redigere. Det er tusenvis av moduler du kan legge til for en mer avansert nettbutikk. Du kan koble nettbutikken mot Facebook/Messenger og selge dine varer der også.

Dersom du kun ønsker å selge på Facebook, eller på din blogg kan du bruke Shopify Lite som kun koster 70 kr pr mnd. Perfekt for squeeze page med  mulighet for upsale.

Så min klare anbefaling til deg er å bruke nettbutikkleverandør Shopify

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.


CENTS - 5 regler for å lykkes i Business


Har du hørt om CENTS? Dette er en grunnregel mange millionærer har for å starte eget firma, eller investere i et selskap. Følger du grunnprinsippene til CENTS har du mye større sjanse for å lykkes, og dermed kunne gi deg deg millioninntekter. Men hva står CENTS strategien for egentlig? 

CENTS
C = Control
Kan du miste kontroll på selskapet om noen gjør endringer? 
Eks: dersom du kun driver salg på Facebook, og de gjør endringer på sine vilkår der dine salg blir stoppet. Da mister du kontroll

E= Entry
Er det enkelt å starte denne type virksomhet? Dersom det er utfordrende er det ofte en bedre investering

N = Need
Løser det et problem? Det må løse et problem som mange har

T = Time
Går det rundt uten bruk av din tid?

S = Scale
Er det skalerbart, eller lett å kopiere?

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Hva er Dropshipping? Fordeler og Ulemper


For deg som ikke har – eller ikke ønsker – gigantisk lagerplass er droppshipping et utmerket alternativ. Dropshipping er svært utbredt i statene, og har etter hvert vist seg å være god business i Kina. Konseptet har nå også blitt populært i Norge. Du har kanskje ikke lagt merke til det, men dersom du handler mye på nett er sjansen stor for at du har handlet hos en nettbutikk som praktiserer dropshipping!

Det fungerer på den måten at du ikke oppbevarer varene dine selv, men bestiller fra en grossist på forespørsel fra dine kunder. Du behøver heller ikke tenke på levering. Varene sendes direkte til kunden din, uten at du behøver å tenke på pakking eller lagring.

Fordeler:
Hovedfordelen er at du slipper å tenke på lagring, emballasje, porto, pakking og ansatte. På denne måten kan du bruke all tiden din på kundene dine og vedlikehold av nettbutikken din.

Ulemper:
Det er ikke mange i Norge som tilbyr dropshipping, men i utlandet er det flere.
Dersom du dropshipper fra utlandet bør varens verdi være under 350 kr så kunden slipper å fortolle pakken inn til Norge. Det tar også mye lenger før pakken kommer frem, så kunden blir raskt missfornøyd om du ikke informerer om dette på forhånd. Du kan dermed få mye i retur dersom de har kjøpt noe som ikke kommer frem til ønsket dato. Eks: Halloween-kostyme


Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Varemesse i Kina & Hong Kong? Tips Før Du Drar På Cantonmessen i Guangzhou





Vurderer du å reise til Østen for å finne nye produkter for salg i Norge? I Oktober 2010 reiste jeg 1 måned til Hong Kong, og Guangzhou i Kina for å dra på varemesse. Da for å finne nye leverandører til mine nettbutikker. Det var en lærerik tur, der jeg pratet med businessmenn fra hele verden som hadde vært der i en årrekke.

Husk at Oktober er den store messemånen, så det er mye å velge i der borte. Men du er ikke enste businesspersonen som drar dit, så hotellprisene dobler seg raskt denne tiden. Men du trenger ikke å være tidlig ute med bestilling av hotell, dersom du ikke har høye krav. Jeg booket de 2 første nettene på hotell, og tok resten av turen på sparket.

Totalt var jeg på 7 varemesser i Hong Kong og 1 i Kina (Cantonmessen). Dette tilsvarer 2 millioner kvm med utstilling, så det ble mye gåing. Gode sko anbefales

                       

                     

Dette må du huske før du reiser:
Du trenger ikke Visum til Hong Kong, men til Guangzhou må du ha. Jeg hadde et businessvisum, som ble ordnet før jeg reiste.



Hvordan reise fra Hong Kong til Guangzhou/Guangdong
Den enkleste metoden er å ta tog (Guangzhou-Kowloon Through Train), og det tar noen timer.  Du ser mange bambushus og fabrikker på veien, og det er der mye av produktene blir produsert.

Hvor lang tid trenger du på Cantonmessen?
Cantonfair er verdens største varemesse (den var det vertfall). Den er ENORM, med flere etasjer så her trenger du god tid. Jeg brukte 2 dager, på å gå gjennom de 3 store messehallene, og da gikk jeg raskt uten så mye forhandlinger.

Snakker de Engelsk?

I Kong Kong snakket de mye bedre Engelsk en i Guangzhou i Kina. Det var kun inne på Cantonmessen folk snakket Engelsk, men utenfor messen ble det mest fingerspråk og peking på bilder/kart (selv ikke de i resepsjonen på hotellet snakket Engelsk). Det var derfor en lettelse å komme tilbake til Hong Kong. Men Taxi-sjåførene i Hong Kong snakket også lite Engelsk, så anbefaler å snakk med noen yngre lokalbefolkning som forklarer taxisjåføren hvor du skal.

Offentlig transport i Hong Kong:
Det enkleste er å ta t-bane i Hong Kong. Det var moderne og gikk ofte. Det var ikke så vanskelig å sette seg inn i hvordan den funket så det var raskt og billig. Du kjøper et "kontantkort" som du betaler med hver gang du går inn på t-banen. En tur kostet vare 3-5 kr da jeg var der, uansett hvor langt det var innen "sonen". En tur med trikken i "dobbeldekker" er også å anbefale som sightseeing.

Kwai Tsing terminalenDette var kanskje litt nærd, og for de spesielt interesserte. Men du kommer til å se mange containerskip i Hong Kong, og det er her alle kommer inn og ut for å losse sine varer. Terminalen er enorm, og jeg bruke en dag for så å gå meg vill. Området er lukket, men du kan fint gå langs netting gjæret. Anbefaler deg å kle deg pent, og hilse til alle som jobber der. Du vil trolig bli stoppet og spurt hva du gjør der. Bare si "Businesstrip" og smil




Club Norway - Hong Kong
Du er aldri alene, selv ikke i Hong Kong. Det er mange Nordmenn som bor i Hong Kong, og de har en klubb som heter "Club Norway". Før jeg reiste hadde jeg dialog med denne klubben, og ble invitert på quiz med rundt 30 Nordmenn mitt i Hong Kong. Det var gøy, og det var flere av dem som drev med eksport til Norge. Vi dro også til Macau for litt gamling. Macau er  Østen's gamling hovedsted og ligger litt utenfor Hong Kong. Det er større en Las Vegas



Tips til deg som skal reise:
Ta med rikelig med visittkort, men opprett et eget telefonnummer og epost du bruker for turen på kortet. Gå heller gjennom katalogene på internett før du reiser, og heller besøk fabrikken/forhandler så dere kan diskutere pris og vilkår. Et besøk på fabrikken er også å anbefale, så du kan sjekke om kvalitet er etter dine standard. Snakk med de andre businessfolkene på messen, da de sitter på mye verdifull informasjon.

Gå rundt på jakt etter nye produkter du ikke har sett før var en dårlig strategi. Det kunne du gjøre for 10-15 år siden, men ikke nå. Det var mer bedre og raskere versjonen en sist år som ble vist

Mye av produktene på Cantonmessen finner du i Hong Kong, og det er kanskje derfor like greit å bare dra til Hong Kong. Messene i Kong Kong ligger ved flyplassen, og ved sentrum. Det er enkelt å dra frem og tilbake på de forskjellige messene med speed tog.

Reiser du alene er det kjedelig å bu på hotell. Min anbefaling er å prøve hostell, så blir du kjent med andre som er ute på tur også. Prisen var rundt 230 kr pr natt, og mye gøy.

Vær OBS på:
- Alle vil ha ditt visittkort. 500 stk var ikke nok, så jeg gikk tom.
- Du blir nedringt når du er tilbake i Norge
- De sender MYE epost uten noe "Unsubscribe" link
- De selger din kontaktinformasjon videre om du ikke blir kunde
- Du treffer svært sjelden selve sjefen og fabrikken. Det fleste på messen er Traders/Forhandlere
- Mye av det som blir stilt ut på messene, blir produsert i Shenzhen
- Det er mye av det samme, og det er ikke mye du ikke har sett før
- Mye plastikk og duppeditter (penner, minnepenner, utstyr til telefon)



God tur på messe :)


Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

20% Økt Salg Med Salgssyklus - Selg Dine Varer Smartere!



Salgssyklusen burde du ha stiftet til veggen. 

Den er basert på lønnsfaktor og trendfaktor innen vare og
tjenestehandel, og er basert på forbrukersalg.

Faktorene er: 
15. dag i måneden er lønningsdag for private ansatte.
20. dag i måneden er lønningsdag for offentlige ansatte (+NAV utbetalinger) og analyse av trendene før mellom og etter lønnsutbetaling.

Følger du denne enkle metoden kan du øke omsetningen med mellom 15%-20% 

1. dag i måneden: Sørg for å ha 15% - 25% salg på enkelte varer for å trekke interesserte kunder.
13. dag i måneden: Annonser for varene/tjenesten på salg
15. dag i måneden: Salget avsluttes i 3 dager og man bruker ordinære priser.
18. dag i måneden: Sørg for å ha 25% - 50% salg på enkelte varer i 2 dager
19. dag i måneden: Annonser for varene/tjenesten på salg
20. dag i måneden: Gå tilbake til ordinære priser på alle varer.
21. dag i måneden: Annonser for varer med høy omsetning på
25. dag i måneden: Sørg for å ha 25% - 30% salg på enkelte varer frem til månedens slutt.


Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Kunder Som Ikke Betaler Regninger? Ninjatriks & Inkasso



Hva gjør du når en kunde ikke betaler? 

Med mindre du tar forhåndsbetaling på dine varer og tjenester vil du alltid få personer og firma som ikke betaler for seg. Noen ganger er de misfornøyde, og andre ganger vil de bare ikke betale. Du vil bli overrasket over hvem som ikke betaler

Salg på internett
Når jeg selger varer på internett tar jeg alltid forskuddsbetaling, og dermed slipper man problem med betaling. Dette er noe jeg anbefaler deg å gjøre om du selger på internett. Skal du tilby faktura, så bruk Klarna. Da får du penger fra Klarna uansett om kunden betaler eller ikke.

Driver du fysisk butikk eller tjenestearbeid? 
Da jeg drev fysisk butikk og salg av it-tjenester så fakturerte jeg tusenvis av kunder. Det var ofte de med mye penger som krangler på kravet. Kommune og det offentlige var ofte de tregeste med å betale. Men de jeg hadde minst til overs for var de som kom innom butikken og “kjøpte” varer og ba om faktura. Der de bevisst oppga feil personalia, eller valgte å ikke betale.

Ikke tid til fakturering? 
Når du har mye å gjøre blir fakturering, purring og inkasso ofte prioritert ned grunnet mangel på tid. Flere kunder ble klar over dette, og valgte bevisst å ikke betale før inkassovarsel kom. Noe som ofte kunne ta flere måneder. Sett av en fast tid til fakturering og oppfølging så pengene kommer inn raskest mulig

Dette gjorde jeg når faktura ikke ble betalt:
1) Sendte faktura på epost
2) Sendte purring på epost (de fleste har glemt av kravet, så vær hyggelig)
3) Sendte så inkassovarsel på papir (nye regler gjør at du kan sende digitalt)
4) Ringte kunden i et siste forsøk (effektivt da de fleste ikke forventer dette)
- Spurte hvorfor faktura ikke blir betalt.
- Noe du er misfornøyd med? En liten rabatt gjorde at de ofte ble fornøyd betalte
- Noe jeg kan gjøre for deg?
- Tilby delbetaling?
5) Send til inkasso om det fortsatt ikke blir betalt

Hva kan du gjøre for å unngå personer og firma som ikke betaler?
Kredittsjekk firma ved større oppdrag og bestillinger. Krev forskudd ved større bestillinger fra privatpersoner. Firma får ikke brev i posten om de blir kredittsjekket, men det får privatpersoner.

1) Vær rask med å faktura. 3 dager etter arbeidet er fullført.
Min erfaring er at dersom noen vil klage på varen eller tjenesten blir det ofte gjort 1-2 dager etter det ble fullført/levert. Så send faktura 3 dager etter om du ikke har hørt noe fra kunden.

2) Følg raskt opp med purring og inkasso-varsel

3) Send til inkasso

Hvilke inkassobyrå skal du velge?
Den første tiden brukte jeg Lindorff, men de fikk inn svært lite av kravene mine. Kanskje rundt 40% og alt tok veldig lang tid. Måtte også legge ut penger for krav de ikke fikk inn. Så var lite fornøyd med dem.

Da jeg gikk over til Advokatfirmaet Nidaros Inkasso, så endret alt seg. Nå vet jeg ikke hvilke ninjatriks de bruker men de har fått inn alle mine krav (100%), samt de har “No cure no pay”. Hva er vel bedre en det? Du betaler ingenting om de ikke får inn pengene. Så ta en prat med de om en gratis inkassoavtale.

Husk at du bare får grunnbeløpet på fakturaen (den første faktura du sendte), og inkassobyrået tar resten av gebyr og forsinkelsesrenter. Det er slik de tjener penger.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Timepris Gründer? Hva bør du ta for ditt arbeid?


Det kommer selvsagt an på hva du skal drive med og hvilke utgifter du har. 

Skal du ha en lav timepris i håp om å få mange kunder, eller skal du satse på en høy timepris hos betalingsvillige kunder? Men da får du kanskje mindre oppdrag.

Anbefaler deg å bruke litt tid på dette, og ikke gjøre som meg. Da jeg startet mitt første datafirma i 2005 tok jeg en timepris på 200 kr. Tallet tok jeg ut fra løse luften uten å tenke på alle utgifter det er i et firma. 

Fikk mange kunder, og tilbakemelding var ofte “det var billig” og “du kommer til få mye å gjøre”. Tips var heller ikke uvanlig å få (dette er kanskje en indikasjon på at du har for lav timepris).
Med årene økte min timepris i takt med min IT-kompetanse.

Har du mye erfaring? Til høyere kompetanse du har til raskere burde du løser du et problem. Er ditt navn kjent fra før? Har du gode referanser? 

Så dersom du har stålkontroll på det du driver med, vil jeg anbefale en høyere timepris. 
Har du ingen erfaring der du må prøve og feile på veien, burde du ha en lavere timepris til dine kunder. 

Husk at dersom du har en timepris på 500 kr så må du jobbe dobbelt så mye forhold til din konkurrent som tar 1000 kr timen. Dere sitter igjen med det samme

Tips: 
Din regnskapsfører kan alltid hjelpe deg.
Undersøk hva dine konkurrenter tar i timepris, og legg deg litt under det. 
Du kan enten ta kontakt med dem direkte å spørre, eller du kan be en venn gjøre det for deg. Dette gir deg en enkel indikasjon på hva det burde ligge på

Eksempel:  
Si at du driver et aksjeselskap som er MVA pliktig, og du skal ta ut en timelønn på 178 kr til deg privat.  La oss si at du fakturerer din kunde 450 kr pr time. Vil det være nok?

Kostnader: 
MVA:      90 kr
Lønn:     178 kr
Arbeidsgiveravgift:      26 kr
Sykepenger:      16 kr
Feriepenger:      22 kr
Pensjon:                8 kr
___________________________
Totalt:  340 kr
Du sitter igjen med 110 kr

Men er de 110 kr nok for å dekke alle kostnader du har med selskapet? Utstyr brukt på oppdrag, regnskap, markedsføring, fakturering, programvare, transportutgifter, telefon, renhold, inventar, kontorrekvisita, Internett, strøm, alarm, backup, konsulenthjelp, kurs, forsikringer etc? 

Hva med alle timene du ikke kan fakturere for? Da jeg drev med IT-support gikk det ofte 1 time før jeg var klar til neste oppdrag. Det tok tid å kjøre fra en kunde til den neste.  Selv om jeg kanskje jobbet 8 timer, klarte jeg som regel bare å fakturere rundt 4 timer. Med mindre du har faste langtidsavtaler med dine kunder, bør du kalkulere inn død-tid du ikke får fakturert. 

Du kan også prøve timepriskalkulator.
Ønsker du en årslønn på 500 000 kr så mener den at du burde ha en timepris på 618 kr.

Prøv kalkulatoren selv her

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.





Føre regnskap selv? valg av regnskapsfører?


Skal du føre ditt eget regnskap, eller ha en regnskapsfører? Min erfaring

Når du starter et selskap tenker du mye på kostnader og hva du kan gjøre selv. 
Valget er ikke alltid så enkelt uten å prøvd ting ut selv. Flere regnskapssystemer reklamerer at alt er så enkelt, og at du klarer det selv. Ja, dersom det er en økonom i deg, så klarer du det sikkert selv. Men hvor mye tid skal du bruke på det? Er det riktig prioritering av tiden din? 

Min erfaring siden 2005 der jeg har prøv begge deler:

Regnskapsfører 1 - Fakturering med Gaffel
Da jeg startet mitt første enkeltpersonforetak valgte jeg en hyggelig og grei regnskapsfører,. Han samlet alle billag i permer og ga mange gode råd på hvordan jeg burde organisere papirene da jeg stakk innom kontoret. Men det føltes som han fakturerte med gaffel. Hver gang jeg fikk litt penger på konto kom faktura i posten. Da alt lå i permer hos han, fant jeg ut at det ikke var så lett å bytte til ny. Men jeg måtte før selskapet gikk under. 

Regnskapsfører 2 - Gal Pensjonist
Han ble valgt da jeg tidligere hadde hjulpet han med IT-support, og timeprisen var vesentlig lavere en “Gaffel”. Men han var 75 år og rimelig spesiell. Så spesiell at han hadde overlatt sitt hus til 160 katter, så han måtte bu på sitt kontor.  Han kunne det meste av regler, men hans IT-kunnskaper var ikke på bra, noe som medførte mange ekstra fakturatimer til meg. Hver måned ble innleveringsfristene overskredet, og jeg fikk bøter. Men så havnet han i fengsel da han prøvde å skyte saksbehandleren på rådhuset (ja, så gal var han). Så da måtte jeg finne ny regnskapsfører igjen (kanskje like greit)

Nå bestemte jeg meg for å finne noen yngre som jobbet effektivt på PC. Billig timepris betyr ikke rimelig totalpris om de jobber tregt. Ønsket også et onlinebasert system der alle papir ligger lagret, så det var enklere å bytte om nødvendig. 

Regnskapsfører 3 - Dyktig men ble syk
Ringte landet rundt til store og små regnskapsfirma. Nærmest alle var fullbooket og ville ikke påta seg et regnskap som var halvferdig fra tidligere regnskapsfører. Men jeg fant en hyggelig dame i Halden som elsket sin jobb, og var flink med E-conomic (nettbasert). Jeg var en av hennes første kunder, og prisene var hyggelige. Hun kunne sine saker og alle frister ble holdt. Men etterhvert som årene gikk fikk hun flere og flere kunder som gikk utover arbeidet. Det ble vanskeligere å få tak i henne, og hun fikk ansatte som gjorde dårligere jobb. En dag fikk jeg beskjed om at hun hadde fått kreft, og hun måtte si opp alle sine kunder. Utrolig trist, men det er ikke noe jeg kan gjøre noe med. 

Regnskapsfører 4 - Meg selv
Det var nå jeg ville prøve å gjøre saken selv i e-conomic. Men for å gjøre historien enkel, så var det ingen god ide. Jeg klarte å legge inn (postere) alle papirer på riktig poster, fakturere, kjøre ut lønn og MVA. Men årsoppgjør, næringsoppgave osv stoppet alt opp. Jeg brukte ukesvis på noe jeg egentlig ikke ville jobbe med. Det var også tid jeg ikke kunne fakturere for. Valget ble derfor at dette må noen andre gjøre. 


Regnskapsfører 5 - Han som gir blaffen
Fordelen nå var at alt lå på nett i e-conomic, så jeg kunne raskt gi tilgang så lenge de brukte e-conomic. Etter mange ringerunder fant jeg en i nabokommunen, som kunne påta seg arbeidet. 

Alt virket lovende, men oppdaget raskt at noe ikke var helt som det skulle. Fristene ble ikke holdt, og han tok ikke telefonen. Det tok ofte 1-2 uker før epost ble besvart. Det ble nok en gang en skuffelse, og jeg måtte finne en ny.


Regnskapsfører 5 - Min nåværende
En hyggelig og oppdatert dame med god kunnskap på e-conomic. Alt blir ordnet innen fristen. Men hun får flere og flere kunder og ansatte, så håper jeg ikke opplever det samme som tidligere.

Valg av regnskapsfører:
Vil anbefale deg å bruke regnskapsfører, så du heller kan bruke tiden på din grundervirksomhet. Du bør ihvertfall ha noen du kan ringe for hjelp, og de kan gå over arbeidet du gjør. Skatteetaten utfører kontroller, og da må alt være på plass ellers blir det dyrt.  Benytt et online-basert regnskapssystem, der du kopierer inn alle papirer. Da er det enkelt å bytte regnskapsfører om du ikke er fornøyd. Finn gjerne et regnskapsbyrå som består av flere personer, så det ikke er så sårbart. Gjerne i ditt nærområde så du kan stikke innom kontoret for en prat.

Når alt er OK velger E-conomic å legge ned i Norge...sukk.
Hvilke regnskapssystem skal man velge? 
Hvem er best med tanke på brukervennlighet og pris? 

Valg av nettbasert regnskapssystem:
Her er det mange å velge mellom, det var det ikke da jeg startet opp. 
Velg en stor og solid leverandør, så din data ligger trygt og sikkert, uten fare for at de går konkurs. Da er det også mange regnskapsførere som bruker det. 

E-conomic jeg brukte ble nærmest aldri oppdatert, og var vanskelig å bruke.
Velg en leverandør som hele tiden utvikler og forbedrer systemet. Velg noen som har samarbeid med andre partnere, så du enkelt kan automatisere mye av arbeidet. 

Eks: nettbutikk med automatisk billagsføring av alle bestillinger

Mitt valg sto mellom Fiken og Visma eAccounting. Valget ble eAccounting

Dersom du vi gjøre mye av arbeidet selv kan du velge Fiken. Men det er et ganske nytt selskap, og ikke så enkelt å finne regnskapsførere som har kjennskap til dette.

Visma er en solid leverandør og du kan enkelt gi tilgang til en regnskapsfører. Noe det er mange å velge i. Prisen er også bra

[KONKLUSJON]
Velg Visma eAccounting, og finn en regnskapsfører i ditt nærområde som fører regnskapet for deg. Bruk heller tiden på det du er god på. 

Send oss en melding, så kan vi ordne 10% rabatt på månedsprisen før du registrer deg.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.



Starte firma uten penger - Slik gjorde jeg det

Ferdig utdannet 20 åring med 0 kroner på konto og ingen inntekt. Der lå jeg i sengen på gutterommet hjemme hos mine foreldre. Avslag på alle jobbsøknader

Det var da jeg kom på mitt løfte til Bill Gates som 12 åring. Jeg skulle drive eget selskap, og ikke være ansatt for noen andre. Det var da jeg bestemte meg for å starte eget firma, uten penger og utstyr. Men et sted måtte må man begynne, så jeg startet i det små

Jeg lånte 200 kr av min mor for å kjøpe bensin til bilen, med lovnad om å betale tilbake samme kveld. Flere venner sto i kø for å bli kjørt til fest mot litt betaling. 3 timer senere hadde jeg 500 kr i lomma og min mor ble tilbakebetalt. 300 kr rikere.

Etter mange timer på internett fant jeg en bok som het “Bli Rik” (selges ikke lenger) med mange metoder for hvordan man kunne tjene penger. Men den kostet 200 kr. Valgte likevel å investere i egen kunnskap.

Boken hadde flere hundre metoder på hvordan man kunne tjene penger. Mye var ikke av interesse, men import og salg var det som vekte min interesse mest. Dette ga inspirasjon til å selge unna ubrukte ting på gutterommet. Gleden var stor når min lommeTV ble solgt for 800 kr på QXL

Begynte derfor å søke på internett, og fant et forum som het Toppselger (forum nede nå)  med mye nyttig informasjon. Etter mange dager research hadde jeg samlet sammen mye nyttig informasjon om hvordan man importere varer fra utlandet. Den informasjonen var så nyttig for meg, så det ville være kriminelt om jeg ikke delt den med andre. Så jeg skrev en importguide som PDF-fil, som jeg solgte for 100 kr. Fikk gode tilbakemeldinger og solgt ca 150 stk. 15000 kr i kassen kom godt med

Dette ga meg startkapital til å starte mitt første enkeltmannsforetak, og en brukt bærbar PC. Nå kunne jeg bruke min utdanning til å feilsøke og hjelpe personer med dataproblem. Venner og slekt ble gode kunder, og det var starten på en eventyrlig vekst med over 3500 it-kunder og over 15000 kunder på internett.

Så mitt tips til deg dersom du mangler egenkapital til å starte firma. Start i det små, og selg unna alt du ikke trenger.

Les videre på min blogg om alle oppturer og nedturer på veien.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.



Sannheten om dropshipping: Fordeler og ulemper

Dropshipping, buzzordet som lover enkel fortjeneste og minimal innsats. Det er et konsept som høres tiltalende ut ved første øyekast: selge ...

Etiketter

advokat (1) Advokatfirmaet Nidaros Inkasso (1) aliexpress (1) aliexpress voec nummer (1) annonsere på facebook (1) Autoritet - Ekspert (1) bestselgere på aliexpress (1) bilderedigering (1) Bjørn kjos (1) Bjørn Maaseide (1) black friday (1) business (1) businesstur (1) cantonfair (1) cantonmessen (1) canva (1) censt (1) Digital markedsføring (1) dropping (1) dropshipping (1) dropshipping kina (1) dropshipping norge (1) dropshipping skatt (1) dropshipping usa (1) ebay voec nummer (1) eget firma timepris (1) eksport (1) fabrikkbesøk (1) Facebook (2) facebook ads (1) facebook annonsering (2) facebook pixel (1) fakturering (1) farge på logo (1) fb ads (1) fiken (1) filmreklame (1) finne vare for salg (1) finne varer i kina (1) firmalogo (1) firmatips (1) forsinkelsesrenter (1) fortjeneste (1) Føre regnskap selv (1) få inn penger (1) gimp (1) Gjensidighet (1) globalsource (1) google ads (1) Guangdong (1) Guangzhou (1) gul sulten (1) hktdc (1) hong kong (1) Hva er Egeninkasso (1) Hva er Forliksrådet (1) Hva er Namsmannen (1) Hvilket tidspunkt er det best å publisere på Twitter (1) hvor mye kan man ta i timepris (1) hvordan få mer salg (1) hvordan få salg (1) hvordan laga reklamefilm (1) hvordan lage nettbutikk (1) hvordan lage videoreklame (1) hvordan markedsføre på facebook (1) hvordan selge (2) hvordan selge i nettbutikk (1) hvordan selge med video (1) hvordan selge på black friday (1) hvordan selge på internett (1) hvordan skrive god overskrift (1) hvorfor ingen kjøper (1) import (1) inkasso (1) inkassobyrå (1) inkassosalær (1) Instagram (2) instagram filter (1) instagram tidspunkt (1) intagram følgere (1) intagram klokkeslett (1) intagram likes (1) investor (1) klarna (1) Knapphet (1) Konsistens (1) kontroll på selskapet (1) kunder som ikke betaler (1) lage banner (1) lage logo (1) leverandører (1) Liker (1) Lindorff (1) lønningsdag (1) Markedsføring (1) mega show (1) millionær (1) mystore (1) nettbutikk firma (1) nettbutikk hobby (1) nettbutikk hvordan starte (1) nettbutikk mva (1) nettbutikk regneskap (1) nettside bilder (1) nettside logo (1) nettside salg (1) pixlr (1) populære produkter å selge (1) prestashop (1) psykologi farge (1) purring (1) påvirkning (1) regnskapsfører (1) reklame film (1) reklamefilm (1) renter (1) Robert Cialdini (1) rød sulten (1) salg (2) salgssyklus (1) salgstekst (1) salgstips (1) selge (1) selge på facebook (1) shopfy (1) shopifie (1) skalerbart (1) skriv så det selger. (1) skrive overskrift (1) SoMe (1) Sosial bevis (1) sosiale medier (2) starte as uten penger (1) starte bedrift lån (1) starte bedrift uten penger (1) starte egen bedrift støtte nav (1) starte firma (1) starte firma uten egenkapital (1) starte firma uten penger (1) starte selskap (1) time pris (1) timepris eget firma (1) timepris entrepenør (1) timepris firma (1) timepris grunder (1) tips til eget firma (1) tjene mer (1) tjene penger (1) trendfaktor (1) Trond lykke (1) Twitter (2) varemesse i kina (1) varemesse kina (1) verdens beste reklame (1) visma (1) Youtube (2) zen-cart (1) øke inntekten (1) økt omsetning (1) økt salg (1) ømsetning (1)