Robert Cialdini er professor og har lenge forsket på hva som påvirker oss mennesker i hverdagen.
Du kan også lese mer om prinsippene i denne boken:
Gjensidighet
Når vi gir bort noe gratis, har personen gjensidighet for å gi noe tilbake.
Gratis prøve i matbutikk, gjør oss pliktig til å lytte og gi noe tilbake (kjøpe varen).
Knapphet - Skremsel:
Redd for å ikke få de tingene det er lite igjen av. Kun 2 igjen på lager
Hvor sjelden varen er. Salget varer bare i 24 timer etc
Konsistens (holde sitt ord):
Det vi sier og gjør ønsker vi å holde. Eks: dersom noen ringer deg å spør om du skal stemme under valget og du sier JA, så er det mye større sannsynlighet for at du stemmer ved valget. Du ønsker å holde ditt ord
Sosial bevis:
Vi ønsker å følge sporet til andre mennesker i samme situasjon.
Dersom et hotell skriver "De fleste av våre gjester gjenbruker håndkleet" er det betraktelig (+28%) flere som gjør det. Vi ønsker å være like flinke som alle andre
Autoritet - Ekspert:
Vi ønsker å følge mennesker som er eksperter på et område.
Eks: kiropraktor med mange diplomer og sertifiseringer på veggen erklærer seg som ekspert, og fikk 30% flere henvendelser.
Liker:
Vi sier ja til de vi liker. Til mer vi liker en person, til større sjanse er det for å si ja.
Vi liker ofte de som snakker litt raskere en normalt. Det viser at personen vet hva han snakker om. Men for raskt er ikke bra.
Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.
