Hva er Dropshipping? Fordeler og Ulemper

For deg som ikke har – eller ikke ønsker – gigantisk lagerplass er droppshipping et utmerket alternativ. Dropshipping er svært utbredt i statene, og har etter hvert vist seg å være god business i Kina. Konseptet har nå også blitt populært i Norge. Du har kanskje ikke lagt merke til det, men dersom du handler mye på nett er sjansen stor for at du har handlet hos en nettbutikk som praktiserer dropshipping!

Det fungerer på den måten at du ikke oppbevarer varene dine selv, men bestiller fra en grossist på forespørsel fra dine kunder. Du behøver heller ikke tenke på levering. Varene sendes direkte til kunden din, uten at du behøver å tenke på pakking eller lagring.

Fordeler:
Hovedfordelen er at du slipper å tenke på lagring, emballasje, porto, pakking og ansatte. På denne måten kan du bruke all tiden din på kundene dine og vedlikehold av nettbutikken din.

Ulemper:
Det er ikke mange i Norge som tilbyr dropshipping, men i utlandet er det flere.
Dersom du dropshipper fra utlandet bør varens verdi være under 350 kr så kunden slipper å fortolle pakken inn til Norge. Det tar også mye lenger før pakken kommer frem, så kunden blir raskt missfornøyd om du ikke informerer om dette på forhånd. Du kan dermed få mye i retur dersom de har kjøpt noe som ikke kommer frem til ønsket dato. Eks: Halloween-kostyme

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

Varemesse i Kina & Hong Kong? Tips Før Du Drar På Cantonmessen i Guangzhou

Vurderer du å reise til Østen for å finne nye produkter for salg i Norge? I Oktober 2010 reiste jeg 1 måned til Hong Kong, og Guangzhou i Kina for å dra på varemesse. Da for å finne nye leverandører til mine nettbutikker. Det var en lærerik tur, der jeg pratet med businessmenn fra hele verden som hadde vært der i en årrekke.

Husk at Oktober er den store messemånen, så det er mye å velge i der borte. Men du er ikke enste businesspersonen som drar dit, så hotellprisene dobler seg raskt denne tiden. Men du trenger ikke å være tidlig ute med bestilling av hotell, dersom du ikke har høye krav. Jeg booket de 2 første nettene på hotell, og tok resten av turen på sparket.

Totalt var jeg på 7 varemesser i Hong Kong og 1 i Kina (Cantonmessen). Dette tilsvarer 2 millioner kvm med utstilling, så det ble mye gåing. Gode sko anbefales

                       

                     

Dette må du huske før du reiser:
Du trenger ikke Visum til Hong Kong, men til Guangzhou må du ha. Jeg hadde et businessvisum, som ble ordnet før jeg reiste.

Hvordan reise fra Hong Kong til Guangzhou/Guangdong
Den enkleste metoden er å ta tog (Guangzhou-Kowloon Through Train), og det tar noen timer.  Du ser mange bambushus og fabrikker på veien, og det er der mye av produktene blir produsert.

Hvor lang tid trenger du på Cantonmessen?
Cantonfair er verdens største varemesse (den var det vertfall). Den er ENORM, med flere etasjer så her trenger du god tid. Jeg brukte 2 dager, på å gå gjennom de 3 store messehallene, og da gikk jeg raskt uten så mye forhandlinger.

Snakker de Engelsk?
I Kong Kong snakket de mye bedre Engelsk en i Guangzhou i Kina. Det var kun inne på Cantonmessen folk snakket Engelsk, men utenfor messen ble det mest fingerspråk og peking på bilder/kart (selv ikke de i resepsjonen på hotellet snakket Engelsk). Det var derfor en lettelse å komme tilbake til Hong Kong. Men Taxi-sjåførene i Hong Kong snakket også lite Engelsk, så anbefaler å snakk med noen yngre lokalbefolkning som forklarer taxisjåføren hvor du skal.

Offentlig transport i Hong Kong:
Det enkleste er å ta t-bane i Hong Kong. Det var moderne og gikk ofte. Det var ikke så vanskelig å sette seg inn i hvordan den funket så det var raskt og billig. Du kjøper et "kontantkort" som du betaler med hver gang du går inn på t-banen. En tur kostet vare 3-5 kr da jeg var der, uansett hvor langt det var innen "sonen". En tur med trikken i "dobbeldekker" er også å anbefale som sightseeing.

Kwai Tsing terminalenDette var kanskje litt nærd, og for de spesielt interesserte. Men du kommer til å se mange containerskip i Hong Kong, og det er her alle kommer inn og ut for å losse sine varer. Terminalen er enorm, og jeg bruke en dag for så å gå meg vill. Området er lukket, men du kan fint gå langs netting gjæret. Anbefaler deg å kle deg pent, og hilse til alle som jobber der. Du vil trolig bli stoppet og spurt hva du gjør der. Bare si "Businesstrip" og smil

Club Norway - Hong Kong

Du er aldri alene, selv ikke i Hong Kong. Det er mange Nordmenn som bor i Hong Kong, og de har en klubb som heter "Club Norway". Før jeg reiste hadde jeg dialog med denne klubben, og ble invitert på quiz med rundt 30 Nordmenn mitt i Hong Kong. Det var gøy, og det var flere av dem som drev med eksport til Norge. Vi dro også til Macau for litt gamling. Macau er  Østen's gamling hovedsted og ligger litt utenfor Hong Kong. Det er større en Las Vegas

Tips til deg som skal reise:
Ta med rikelig med visittkort, men opprett et eget telefonnummer og epost du bruker for turen på kortet. Gå heller gjennom katalogene på internett før du reiser, og heller besøk fabrikken/forhandler så dere kan diskutere pris og vilkår. Et besøk på fabrikken er også å anbefale, så du kan sjekke om kvalitet er etter dine standard. Snakk med de andre businessfolkene på messen, da de sitter på mye verdifull informasjon.

Gå rundt på jakt etter nye produkter du ikke har sett før var en dårlig strategi. Det kunne du gjøre for 10-15 år siden, men ikke nå. Det var mer bedre og raskere versjonen en sist år som ble vist

Mye av produktene på Cantonmessen finner du i Hong Kong, og det er kanskje derfor like greit å bare dra til Hong Kong. Messene i Kong Kong ligger ved flyplassen, og ved sentrum. Det er enkelt å dra frem og tilbake på de forskjellige messene med speed tog.

Reiser du alene er det kjedelig å bu på hotell. Min anbefaling er å prøve hostell, så blir du kjent med andre som er ute på tur også. Prisen var rundt 230 kr pr natt, og mye gøy.

Vær OBS på:
- Alle vil ha ditt visittkort. 500 stk var ikke nok, så jeg gikk tom.
- Du blir nedringt når du er tilbake i Norge
- De sender MYE epost uten noe "Unsubscribe" link
- De selger din kontaktinformasjon videre om du ikke blir kunde
- Du treffer svært sjelden selve sjefen og fabrikken. Det fleste på messen er Traders/Forhandlere
- Mye av det som blir stilt ut på messene, blir produsert i Shenzhen

- Det er mye av det samme, og det er ikke mye du ikke har sett før
- Mye plastikk og duppeditter (penner, minnepenner, utstyr til telefon)

Nyttige Linker:
https://www.mega-show.com
http://www.cantonfair.org.cn/en/international/ 

http://www.hktdc.com/info/trade-events/EX/en/Exhibitions.htm

http://www.globalsources.com

God tur på messe :)

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

20% Økt Salg Med Salgssyklus - Selg Dine Varer Smartere!

Salgssyklusen burde du ha stiftet til veggen. 
Den er basert på lønnsfaktor og trendfaktor innen vare og
tjenestehandel, og er basert på forbrukersalg.

Faktorene er: 
15. dag i måneden er lønningsdag for private ansatte.
20. dag i måneden er lønningsdag for offentlige ansatte (+NAV utbetalinger) og analyse av trendene før mellom og etter lønnsutbetaling.

Følger du denne enkle metoden kan du øke omsetningen med mellom 15%-20% 

1. dag i måneden: Sørg for å ha 15% - 25% salg på enkelte varer for å trekke interesserte kunder.
13. dag i måneden: Annonser for varene/tjenesten på salg
15. dag i måneden: Salget avsluttes i 3 dager og man bruker ordinære priser.
18. dag i måneden: Sørg for å ha 25% - 50% salg på enkelte varer i 2 dager
19. dag i måneden: Annonser for varene/tjenesten på salg
20. dag i måneden: Gå tilbake til ordinære priser på alle varer.
21. dag i måneden: Annonser for varer med høy omsetning på
25. dag i måneden: Sørg for å ha 25% - 30% salg på enkelte varer frem til månedens slutt.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

Kunder Som Ikke Betaler Regninger? Ninjatriks & Inkasso

Hva gjør du når en kunde ikke betaler? 

Med mindre du tar forhåndsbetaling på dine varer og tjenester vil du alltid få personer og firma som ikke betaler for seg. Noen ganger er de misfornøyde, og andre ganger vil de bare ikke betale. Du vil bli overrasket over hvem som ikke betaler

Salg på internett
Når jeg selger varer på internett tar jeg alltid forskuddsbetaling, og dermed slipper man problem med betaling. Dette er noe jeg anbefaler deg å gjøre om du selger på internett. Skal du tilby faktura, så bruk Klarna. Da får du penger fra Klarna uansett om kunden betaler eller ikke.

Driver du fysisk butikk eller tjenestearbeid? 
Da jeg drev fysisk butikk og salg av it-tjenester så fakturerte jeg tusenvis av kunder. Det var ofte de med mye penger som krangler på kravet. Kommune og det offentlige var ofte de tregeste med å betale. Men de jeg hadde minst til overs for var de som kom innom butikken og “kjøpte” varer og ba om faktura. Der de bevisst oppga feil personalia, eller valgte å ikke betale.

Ikke tid til fakturering? 
Når du har mye å gjøre blir fakturering, purring og inkasso ofte prioritert ned grunnet mangel på tid. Flere kunder ble klar over dette, og valgte bevisst å ikke betale før inkassovarsel kom. Noe som ofte kunne ta flere måneder. Sett av en fast tid til fakturering og oppfølging så pengene kommer inn raskest mulig

Dette gjorde jeg når faktura ikke ble betalt:
1) Sendte faktura på epost
2) Sendte purring på epost (de fleste har glemt av kravet, så vær hyggelig)
3) Sendte så inkassovarsel på papir (nye regler gjør at du kan sende digitalt)
4) Ringte kunden i et siste forsøk (effektivt da de fleste ikke forventer dette)
- Spurte hvorfor faktura ikke blir betalt.
- Noe du er misfornøyd med? En liten rabatt gjorde at de ofte ble fornøyd betalte
- Noe jeg kan gjøre for deg?
- Tilby delbetaling?
5) Send til inkasso om det fortsatt ikke blir betalt

Hva kan du gjøre for å unngå personer og firma som ikke betaler?
Kredittsjekk firma ved større oppdrag og bestillinger. Krev forskudd ved større bestillinger fra privatpersoner. Firma får ikke brev i posten om de blir kredittsjekket, men det får privatpersoner.

1) Vær rask med å faktura. 3 dager etter arbeidet er fullført.
Min erfaring er at dersom noen vil klage på varen eller tjenesten blir det ofte gjort 1-2 dager etter det ble fullført/levert. Så send faktura 3 dager etter om du ikke har hørt noe fra kunden.

2) Følg raskt opp med purring og inkasso-varsel

3) Send til inkasso

Hvilke inkassobyrå skal du velge?
Den første tiden brukte jeg Lindorff, men de fikk inn svært lite av kravene mine. Kanskje rundt 40% og alt tok veldig lang tid. Måtte også legge ut penger for krav de ikke fikk inn. Så var lite fornøyd med dem.

Da jeg gikk over til Advokatfirmaet Nidaros Inkasso, så endret alt seg. Nå vet jeg ikke hvilke ninjatriks de bruker men de har fått inn alle mine krav (100%), samt de har “No cure no pay”. Hva er vel bedre en det? Du betaler ingenting om de ikke får inn pengene. Så ta en prat med de om en gratis inkassoavtale.

Husk at du bare får grunnbeløpet på fakturaen (den første faktura du sendte), og inkassobyrået tar resten av gebyr og forsinkelsesrenter. Det er slik de tjener penger.

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her

Timepris Gründer? Hva bør du ta for ditt arbeid?

Det kommer selvsagt an på hva du skal drive med og hvilke utgifter du har. 

Skal du ha en lav timepris i håp om å få mange kunder, eller skal du satse på en høy timepris hos betalingsvillige kunder? Men da får du kanskje mindre oppdrag.

Anbefaler deg å bruke litt tid på dette, og ikke gjøre som meg. Da jeg startet mitt første datafirma i 2005 tok jeg en timepris på 200 kr. Tallet tok jeg ut fra løse luften uten å tenke på alle utgifter det er i et firma. 

Fikk mange kunder, og tilbakemelding var ofte “det var billig” og “du kommer til få mye å gjøre”. Tips var heller ikke uvanlig å få (dette er kanskje en indikasjon på at du har for lav timepris).

Med årene økte min timepris i takt med min IT-kompetanse.

Har du mye erfaring? Til høyere kompetanse du har til raskere burde du løser du et problem. Er ditt navn kjent fra før? Har du gode referanser? 

Så dersom du har stålkontroll på det du driver med, vil jeg anbefale en høyere timepris. 

Har du ingen erfaring der du må prøve og feile på veien, burde du ha en lavere timepris til dine kunder. 

Husk at dersom du har en timepris på 500 kr så må du jobbe dobbelt så mye forhold til din konkurrent som tar 1000 kr timen. Dere sitter igjen med det samme

Tips: 

Din regnskapsfører kan alltid hjelpe deg.

Undersøk hva dine konkurrenter tar i timepris, og legg deg litt under det. 

Du kan enten ta kontakt med dem direkte å spørre, eller du kan be en venn gjøre det for deg. Dette gir deg en enkel indikasjon på hva det burde ligge på

Eksempel:  

Si at du driver et aksjeselskap som er MVA pliktig, og du skal ta ut en timelønn på 178 kr til deg privat.  La oss si at du fakturerer din kunde 450 kr pr time. Vil det være nok?

Kostnader: 

MVA:      90 kr

Lønn:     178 kr

Arbeidsgiveravgift:      26 kr

Sykepenger:      16 kr

Feriepenger:      22 kr

Pensjon:                8 kr

___________________________

Totalt:  340 kr

Du sitter igjen med 110 kr

Men er de 110 kr nok for å dekke alle kostnader du har med selskapet? Utstyr brukt på oppdrag, regnskap, markedsføring, fakturering, programvare, transportutgifter, telefon, renhold, inventar, kontorrekvisita, Internett, strøm, alarm, backup, konsulenthjelp, kurs, forsikringer etc? 

Hva med alle timene du ikke kan fakturere for? Da jeg drev med IT-support gikk det ofte 1 time før jeg var klar til neste oppdrag. Det tok tid å kjøre fra en kunde til den neste.  Selv om jeg kanskje jobbet 8 timer, klarte jeg som regel bare å fakturere rundt 4 timer. Med mindre du har faste langtidsavtaler med dine kunder, bør du kalkulere inn død-tid du ikke får fakturert. 

Du kan også prøve timepriskalkulator.

Ønsker du en årslønn på 500 000 kr så mener den at du burde ha en timepris på 618 kr.

Prøv kalkulatoren selv her

Møtested for nordmenn som driver dropshipping nettbutikk.

Bli med i lukket forum helt GRATIS her